编者按

在河南钢铁集团向先进钢铁材料高地迈进的征程中，有这样一群人——他们常年奔波在外，用脚步丈量市场，用真诚赢得客户，用订单支撑发展。他们是连接企业与市场的桥梁，是集团开疆拓土的急先锋。

即日起，集团官微将带您走近销售一线，聆听营销人员外闯市场的奋斗故事，见证平凡岗位上不平凡的坚守与担当。

6万吨！2026年2月，安阳基地汽车钢单月发货量创下近5年历史新高。

在令人振奋的数据背后，有一位奔走在市场前沿的“攻坚者”。他深耕汽车用钢高端赛道，以精准研判破解转型难题，用务实的攻坚刷新业绩纪录。他，就是安阳基地营销中心汽车钢产品室经理程想伟。

找准“突破口”：以品种升级撬动市场增量

“钢铁行业的竞争，根本是品种结构的竞争。”这是程想伟常挂在嘴边的一句话。

面对白热化的市场竞争，程想伟在营销中心的大力支持下，坚持汽车钢“高端化、轻量化”发展战略，牵头制定的“精准对接、深耕细分、突破关键”攻坚方案，不搞“大水漫灌”，直击市场痛点。

700MPa级以上高强钢是衡量车用钢水平的“试金石”。程想伟带领团队建立起“产销研”深度协同机制，他本人更是全程跟踪从研发到交付的每一个环节。2026年2月，安阳基地700MPa级以上产品占汽车钢发货量的63%，其中AG700L、AG700BL两大核心品种突破2.1万吨。这不仅是一次量的飞跃，更是安阳基地汽车钢向中高端转型迈出的坚实一步。

勇啃“硬骨头”：在空白领域蹚出发展新路

在营销战场上，程想伟有着一股“不破楼兰终不还”的韧劲。

桥壳用钢曾是安阳基地的市场短板，多年来订单几近于零。面对这块“硬骨头”，程想伟没有绕着走，而是带队深入一线调研，对市场上的竞争产品优劣势反复推敲。为了赢得客户认可，他数次奔赴客户生产现场，实地察看使用场景，不断优化产品性能和服务方案。

精诚所至，金石为开。凭借着这份锲而不舍的韧劲，安钢成功斩获2000余吨桥壳用钢订单。这一从 “0” 到 “1” 的历史性突破，不仅一举打破了长期固化的市场僵局，更以硬核业绩印证了：只要锚定精准切入点、拿出攻坚硬举措，就没有攻不下的难关、敲不开的市场大门。

抢占“先手棋”：布局前沿赛道蓄积转型动能

敏锐的市场嗅觉，是营销人的核心竞争力。

22MnB5热冲压高强钢作为高端汽车钢的代表，是程想伟团队向先进钢铁材料高地迈进的关键一招。他提前介入产品认证，从技术参数对接、样品生产送检到每一个工艺细节，他都亲力亲为。以市场为战场、以攻坚为己任，他凭着百折不挠的执着坚守、躬身入局的主人翁精神，历经多轮技术对接、服务攻坚与重重市场考验，最终推动安阳基地 22MnB5 产品成功拿下首批订单。

从市场研判到客户攻坚，从品种突破到服务保障。程想伟以钢铁般的作风，在钢火淬炼中书写着一名营销人的职责与担当。在他的不断努力下，安阳基地汽车钢产品以其卓越的品质和性能，获得越来越多客户的认可与青睐。在这场高质量发展的长跑中，他与团队依然在奋力冲刺。