2026年2月，春寒料峭，安阳基地营销中心的电子大屏上却跳动着滚烫的数字：当月船板销量2.7万吨，其中高强度船板占比67%。这是安阳基地船板单月销售连续第6次刷新历史纪录。

“把冷板凳坐热，靠的是把市场跑透。”这是营销中心船板及储能用钢产品室经理李海峰常挂在嘴边的一句话。这位在市场一线耕耘多年的营销老兵，用脚步叩开市场大门，实现安钢船板从“归零”到“重启”的突破。

破冰：用 “奔赴” 回应 “沉寂”

2025年，李海峰捕捉到航运市场的复苏信号——造船业正迎来上行周期。他带领团队转战华东，从陌生拜访到技术交流，从寄送样品到小批量试用。当第一批钢板送达某造船厂时，客户检测后发现安钢船板的质量稳定性超出预期。2025年，安阳基地发往华东市场的船板超过7.5万吨，李海峰团队在客户心中刻下“河南钢铁制造”的印记。

拼搏：以“龙头”带动“龙身”

打开市场只是第一步，站稳脚跟需要更硬的敲门砖。面对民营钢企的强势竞争，李海峰确立了“以点带面”的策略：瞄准国内造船行业龙头，用龙头企业的业绩带动全面发展。中国船舶集团是全球船舶制造的“航母”，门槛极高。李海峰多次赴集团下属船厂实地调研，联合技术团队开展个性化定制服务。2025年，安阳基地向中国船舶集团交付船板近5万吨，产品相继进入国内头部船厂，并首次发往深圳，成功打入华南市场，实现区域布局的新突破。

领跑：从“单证”到“双证”的跨越

长期以来，“双船级”订单（同一订单需两个船级社同时认证）一直是安阳基地的短板。在某船厂30万吨级超大型矿砂船建造项目招标中，客户要求同时取得挪威船级社（DNV）和中国船级社（CCS）双重认证。李海峰没有退缩，多次奔赴华东、山东实地调研，协调技术团队攻克认证难关。最终，安阳基地成功拿下这张“双船级”通行证，一举打开高端船舶用钢市场的大门，实现该领域的历史性突破。

布局：下好“先手棋”，激活“全盘棋”

面对残酷的市场竞争，李海峰坚持“效益第一”原则，确立了“区域+重点客户”战略。他布局宁波、武汉、青岛三大区域，以重点客户撬动区域市场，形成了“三分天下”的市场格局。2026年2月，三大区域销量占比超过90%，其中高强度船板达到1.8万吨，高端高效品种占比持续提升，市场结构进一步优化。

十五年空白，一朝重启。李海峰用市场一线的敏锐嗅觉和磨杵成针的执着，不仅刷新了业绩数据，更重塑了一个品牌的市场生命。在他身上，我们看到的是新时代钢铁营销人敢为人先的闯劲、危中求机的智慧，以及把“不可能”变成“可能”的坚韧。