在建设公司，陈忠岗是修复中心连铸辊装配工段的工长，但同事们更喜欢叫他——“市场尖兵”。

这个称呼的由来，要从2024年11月，建设公司吹响全员外闯市场的号角说起。

从“屡屡碰壁”中闯出新路

“一开始哪有什么门路，就是硬着头皮上。”回忆起第一次找项目的经历，陈忠岗记忆犹新。

作为一名常年跟设备打交道的基层工长，市场开拓对他而言完全是陌生领域。但他没有退缩，而是主动出击。起初，他只能发动亲友同学帮忙牵线，电话打了一个又一个，上门拜访了一次又一次，换来的却是一次次婉拒。

“公司的事就是自己的事，一次不行就两次，再不行就多次。”凭着那股韧劲，只要有机会，陈忠岗就主动宣传建设公司的主营业务和修复中心的特色优势，捕捉每一条可能有用的信息。最终，通过亲友牵线，成功谈成了自己首单外营项目。

这个小小的突破，打开了外营市场新局面。熟人带熟人，同学托同学，项目接二连三落地。陈忠岗用最“笨”的办法，走出了最实的路。

一次闲聊 “聊”出千万大单

2025年10月，在与朋友的闲聊中，陈忠岗敏锐捕捉到一条重要信息，某大型企业即将启动投资项目，其中部分业务与建设公司高度契合，且公司具备绝对实力。

他意识到这是难得的机会，第一时间将信息上报公司，并主动请缨跟进。为促成合作，他一边协调技术人员准备方案，一边积极促成双方高层对接。在多轮沟通中，陈忠岗不善言辞，却用务实的行动打动客户——带着客户看现场、讲工艺、算成本，细致讲解每一个技术细节。

最终，这份真诚和专业换来了沉甸甸的回报，一笔近1000万元的大单成功落地。

既当“生产主心骨” 又做“市场有心人”

有人问陈忠岗：“你一个搞维修的，哪有那么多时间去跑市场？”他的答案是：“生产不能停，市场也不能丢。”

就在积极外拓市场的同时，他所在的工段还面临着艰巨的生产保供挑战——在保障安阳基地一炼轧、二炼轧产线正常生产的同时，又承接了周口基地3号线连铸辊装配任务。周口基地的辊子超3米长，需立式装配，而现有加热炉门太小，辊子根本进不去。陈忠岗带着骨干反复研究，创新设计了移动辊节托盘，把横装改成纵装，有效解决了这个技术难题。

班中，他是工段里的“主心骨”，攻坚克难；班后，他化身“市场有心人”，奔走客户、钻研商机。这份投入促成大额订单的同时，也让他获得3.6万元的奖励。

拿到奖励时，陈忠岗愣了一下。他说，“从来没想过拿什么奖励，就是想把事儿做好。公司给了平台，咱就得对得起这份信任。”

这句朴素的“对得起”，或许正是他从维修工走向“市场尖兵”的全部秘密。如今，建设公司越来越多职工开始主动跑市场、找项目。一颗颗“有心人”的种子，正在全员外闯市场的春风里，生根发芽。